Сопоставляя опыт торговых представителей с конкретными продуктами, услугами и соответствующими клиентами, компании могут обеспечить более целенаправленное и информированное взаимодействие с клиентами, что может привести к увеличению продаж и удовлетворенности. Контролируйте производительность и корректируйте ее по мере необходимости По мере развития рынков должна меняться и ваша стратегия управления территориями. Регулярный мониторинг эффективности каждой территории имеет жизненно важное значение. Если определенная территория постоянно неэффективна, попытайтесь определить основную причину — это рынок, стратегия или соответствие торгового представителя этой области? Будьте включая перераспределение территории или дополнительное обучение и поддержку торговых представителей.
Поощряйте общение и сотрудничество Здоровая коммуникация и сотрудничество в вашей команде по продажам могут предотвратить конфликты и способствовать созданию более кооперативной рабочей среды. Прозрачная политика коммуникации в отношении территориальных назначений и совместный подход к управлению клиентами могут помочь более эффективно управлять дублированием и общими клиентами. Роль обучения и поддержки Даже с наилучшими территориями система будет работать только в том случае, если ваша команда по продажам будет должным образом обучена и поддержана.
номер телефона франции
Постоянное обучение по вашим продуктам, рынку и тактикам продаж, а также регулярная поддержка со стороны руководства могут помочь вашим торговым представителям максимально использовать свои территории. Учитывайте потенциал клиентов и присутствие конкурентов При определении территорий важно учитывать потенциал каждого клиента или сегмента на территории в отношении деятельности конкурентов. Распределите территории так, чтобы ваша команда по продажам могла развивать клиентов с высоким потенциалом и эффективно противостоять стратегиям конкурентов. Регулярно оценивайте и переопредел