Guida del gruppo

[fomayof928@mowline]

Esempio di metrica: tasso di conversione (numero di potenziali clienti che si sono convertiti in clienti)


Questa metrica ha due funzioni: ti aiuta a calcolare quanti prospect devi chiudere per raggiungere il tuo obiettivo e ti aiuta anche a pianificare la cadenza delle vendite. Se ottieni 500 lead al mese e in media 50 effettuano un acquisto, il tuo tasso di conversione è del 10%. Se la tua quota mensile è di $ 100.000 e la dimensione media dell'affare è di $ 100, il tuo numero telephone europeen team deve chiudere 100 lead ogni mese. Ora puoi progettare una cadenza di vendita per raggiungere, fissare appuntamenti e chiudere 25 prospect ogni settimana.
Diritti Speciali di Prelievo
Quando gli SDR conoscono il tasso di conversione della loro cadenza di vendita, queste informazioni li aiuteranno a pianificare e gestire i loro programmi in modo più responsabile. Dovrebbero cercare clienti in un momento che sia conveniente per il loro potenziale acquirente, non quando è conveniente per loro. Inoltre, ogni rappresentante di vendita può seguire la stessa cadenza ma ottenere comunque risultati diversi. Ad esempio, un SDR potrebbe essere più bravo nelle chiamate a freddo , mentre il punto di forza di un altro potrebbe essere l'invio di e-mail a freddo . In un ambiente competitivo, queste preziose metriche consentono ai rappresentanti di analizzare i loro talenti e i loro talloni d'Achille per identificare le aree in cui possono migliorare.
Utilizzare gli strumenti di vendita giusti
Non puoi creare una cadenza di vendita vincente senza gli strumenti SDR giusti che ti aiutino.

Gli strumenti di vendita più diffusi includono la gestione delle relazioni con i clienti (CRM), i servizi di dati ed elenchi, il coinvolgimento tramite e-mail, il telefono e gli strumenti di ricerca sui social media .