近年来，我们正在经历新一轮的公司数字化浪潮。在博客、活动和不同的营销论坛中，只讨论了数字化转型。
在我看来，我们又犯了同样的错误。我们再一次躲在一个术语后面谈论一切，但并不清楚它到底是什么。
有时我在这个博客中谈到了数字化转型（当我们已经迟到的时候如何面对数字化转型），来表达我对这个现实的看法。更多地谈论面临这一过程的公司的在线战略，而不是数字化转型本身（我不认为自己是该主题的专家）。
沉浸在这个过程中的中小企业会遇到什么场景？我应该考虑哪些事项？这些以及其他一些思考是我在2016 年 Sage 论坛
上做出的。
中小企业数字战略 Sage 论坛 2016 - Tristán Elósegui 4
中小企业的战略和数字化转型
演示的目的是为中小企业提供在线策略的关键，并在短时间内完成（演示只有 25 分钟）。所以我认为它已经成为非常实用的东西。
我给你留下了最重要的事情的总结和演示（在帖子的末尾）。
增加销售额是中小企业的症状，而不是疾病
增加销售额的需求是中小企业的症状，而不是疾病 - Tristán Elósegui
中小企业认为有必要启动数字化战略，其唯一目标是增加销量。这是100%正常的，所有公司都需要这样做。但在开始销售之前我们需要做什么？除了销量不足之外，线上策略还能解决哪些问题？
互联网已经发展。我们必须适应：在启 印尼号码 动之前，我们必须记住，我们不能对我们的战略进行直译。高效做事的方式发生了很大变化。
对此，没有什么比伊万·梅内塞斯的一句话更能说明问题了：“这不是做数字营销的问题。这是关于数字世界中的营销” 。
我们的受众的形象越来越数字化：因此不在互联网上的公司正在逐渐失去他们的受众。
所有这些都使公司面临被淘汰的严重风险。
数字化转型必须从内部进行并与战略并行
数字化转型是由内而外进行的 - Tristán Elósegui
数字化转型必须从公司（及其管理者）的核心开始并向外延伸。与此同时，必须制定数字战略，使其成为现实。
尽管公司转型对于战略的成功非常必要，但它不能等待变革发生。至少必须从一个最小的场景开始，让它不至于过时。
中小企业在线策略的关键
在线策略的各个阶段 - Tristán Elósegui
形势分析：定义战略时最容易被忽视的点之一是事先分析（竞争、公司和受众），我们在其中提取战略所依据的关键点。
定义受众概况：我们越了解我们的受众，我们就越知道如何向他们销售。
根据公司所处的时刻（漏斗阶段）调整营销策略。
定义目标及其每个阶段的 KPI
使用每个渠道最擅长的事情：如果我们想产生参与度，让我们使用社交网络，如果我们想产生点击付费转化，是的，...
战术策划：光做事是不够的。每个渠道都必须在战略中占据一席之地，并与其他渠道产生协同效应。
测量和优化