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儘管現今的銷售和行銷溝通方式有很多種，但電子郵件仍然是 B2B 的中流砥柱。

建立聯絡人清單可以幫助企業透過正確的行銷訊息直接瞄準買家，並防止漫長的銷售週期被拖延。

然而，您的電子郵件行銷活動的效果取決於您的聯絡人資料庫。首先擁有高度相關的決策者的電子郵件訂閱者清單至關重要。這樣，您就不會浪費精力將您的品牌訊息傳遞給錯誤的人。

在本指南中， Crunch Marketing 的創辦人Nico Prins介紹了 10 種電子郵件清單建立策略。

1. 使用銷售情報提供者
Cognism等銷售智慧平台 可讓您使用潛在客戶的電子郵件和手機號碼建立有針對性的聯絡人清單。這些全球B2B 資料遵循嚴格的隱私協議，並符合 GDPR 和 CCPA。

此外，您還可以利用 Cognism 平台中嵌入的 印尼號碼 意圖資料和銷售觸發器來建立更有可能回應您的推廣的潛在客戶的電子郵件清單。它使Protolabs能夠找到利基受眾，並保持 95-98% 的一致電子郵件送達率。

只需使用高級過濾選項即可吸引您的受眾。看看我們的平台。

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使用 Cognism 建立電子郵件清單：
全球公司和聯絡人資料（北美、歐洲、中東和非洲、亞太地區覆蓋範圍）。
經過電話驗證的行動數據，準確度為 87%，並可根據要求提供驗證服務。
CCPA 和 GDPR 合規性以及廣泛的 DNC 名單清理。
與領先的 CRM 和銷售支援工具（包括 Salesforce、Outreach 和 HubSpot）無縫整合。
由 Bombora 提供支援的意圖數據。
銷售觸發因素和公司統計。
用於使用 LinkedIn、Sales Navigator 進行勘探和瀏覽公司網站的瀏覽器擴充功能。
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有興趣了解我們的客戶怎麼說嗎？
在使用 Cognism 之前， Metrikus行銷經理Derayo Adetosoye考慮過ZoomInfo 或 Lusha等其他提供者。但最終，他們選擇 Cognis 是因為資料品質和合規性。

Metrikus 使用 Cognism 的資料來尋找最適合其 ICP 資料的帳戶，並在歐洲、中東和非洲、北美、西班牙和印度成功開展 ABM 活動。此外，他們對 Cognism聯絡人資料豐富功能感到滿意，這些功能使他們的 CRM 保持最新狀態。

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2. 實施嵌入式註冊表單
如果您想自然地建立電子郵件列表 ，嵌入式註冊表單可以讓您的網站訪客輕鬆與您分享他們的電子郵件。但它們的有效性取決於您如何實施它們。

您的第一個決定是關於安置。您需要在可見性和使用者體驗之間取得適當的平衡，以避免給人留下過於侵擾的印象。這就是為什麼您通常會在網站頁腳、側邊欄或內容後找到大多數註冊表單。

這些位置是非侵入性的，並且在不同的網站頁面上一致顯示，從而確保更好的可見性。參見OpenCart，例如：

OpenCart 範例

來源：www.opencart.com

除此之外，選擇加入表格的長度也很重要。雖然了解更多有關潛在客戶的資訊很好，但同樣重要的是不要一開始就讓訪客不知所措。 B2B 買家是特別忙碌的專業人士，他們可能沒有時間花幾分鐘填寫表格。