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是使用者從聯繫品牌直到成為客戶的過程：訪客和潛在客戶的初始階段或TOFU（漏斗頂部）；中間階段或 MOFU（漏斗中間），用於合格的行銷和銷售線索；低階段或 BOFU（漏斗底部）尋找
機會和客戶。近年來，入站方法已從漏斗模型（頂部較寬，底部較窄）轉向另一種稱為“飛輪”的模型，該模型可視化為圓形，因為客戶可以成為處方者並反過來吸引該品牌的新商業受眾，從而重新啟動並加速流程。

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黃金圈：Simon Sinek提出的溝通模型，以三個同心圓表示。從內到外，它提倡在溝 馬來西亞 電話國家代碼 通策略中，公司首先解釋為什麼要做他們所做的事情，然後解釋他們如何做，最後解釋他們做了什麼。

成長驅動設計：成長導向的網頁設計或成長驅動設計（GDD）是一種與傳統方法截然不同的網頁設計方法，它定義了策略，快速啟動網站的第一個版本，基於獲得的網路使用者行為數據的持續改善流程。

成長駭客：這是一個包括使用實驗、指標以及創新、創意和低成本行銷技術來促進公司客戶群成長的過程。

小時

HubSpot：全球領先的入站行銷平台，提供行銷、銷售和 CRM 軟體，幫助公司和組織實現流程自動化，並將其網站轉變為吸引訪客、潛在客戶和客戶的商業工具。

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互動：傳統行銷是基於單向溝通，但入站行銷尋求與客戶的互動以及透過內容進行互動。

J。

旅程：買家的旅程是一個人準備購買時在網路上進行的主動研究過程。可分為三個階段：探索、考慮、決策。

K

關鍵字：關鍵字是使用者在搜尋引擎中用於線上查找資訊的術語。關鍵字的選擇對於內容的 SEO 定位和吸引買家角色非常重要。

KPI：關鍵績效指標（KPI）是幫助評估行銷策略或行動績效的指標。這些計量單位顯示我們基於先前設定的目標的績效水準。

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登陸頁面：登陸頁面是旨在將訪客轉換為潛在客戶的網頁。它們包括一個收集潛在客戶資訊的表格。

潛在客戶培育：潛在客戶培育是與聯絡人建立關係並透過提供適合他們興趣的有用、有價值的內容來陪伴他們進行購買過程的過程，以鼓勵他們採取某種行動。經常使用電子郵件行銷工具。