代表 Tam、Sam、Som 嵌套圆圈的图表
1. 总潜在市场（TAM）
总可寻址市场是指特定 台灣電話號碼 市场中可用的总收入机会。
TAM 代表了公司要占领 100% 市场份额时可获得的最大收入机会。这意味着要考虑每一个可能受益的潜在客户或细分市场，并考虑竞争或市场饱和等限制或因素。
TAM 是投资者、企业家和企业评估市场机会的吸引力和可扩展性的重要指标。它可以帮助企业了解其产品或服务的收入潜力以及企业的潜力。
它还可以指导与市场进入和扩张、定价策略、产品开发和资源配置相关的战略决策。
如何计算 TAM？
您可以通过将潜在客户/用户数量乘以每个客户每年产生的平均收入来计算 TAM。此计算可以基于位置、人口统计、行业趋势和定价模型等因素。
TAM的计算公式为：
市场中的客户/用户数量 X 每个客户/用户的年价值
例如，假设您的企业有 9,000 名潜在客户群，每个客户价值为 1,300 美元。您的 TAM 将为 1170 万美元。
2. 可服务的可寻址市场（SAM）
SAM（可服务可寻址市场）是 TAM 中公司可以通过其产品或服务定位和服务的部分。它是整个市场的子集，与公司的资源、能力和战略重点相一致。
通过战略性地了解和瞄准 SAM，公司可以最大限度地提高收入增长、市场份额和长期成功。
为什么测量 SAM 很重要？
SAM 可以帮助定义公司的目标市场战略，并将资源优先分配给最有利可图的机会。它还可以帮助公司专注于具有最高盈利潜力的细分市场，以优化营销和销售工作以及产品开发计划。