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并且，为了在正确的时间获得最优质的潜在客户，您必须采取基于意图的营销方法。

如果你仔细研究销售的构成，就会发现有两个关键要素：联系和行动。你需要一个要素来创造另一个要素，但是如果你一开始没有建立正确的联系，那么获得所需行动的机会就会大大减少。

这是一种多米诺骨牌效应：你越有针对性地接近潜在客户，他们采取行动的可能性就越高，你成功销售的机会就越大。


基于意图的营销是一种利用客户信号来创造定制购买体验的策略。您可以使用销售智能工具来帮助识别和监控潜在客户的意图和兴趣。

例如，如果有人在网上搜索“最适合马拉松的跑鞋”，很明显他们不是新手跑步者，而且正处于研究阶段。

现在，想象一下有其他人正在搜索“轻便慢跑鞋的最佳优惠”；他们可能是跑步新手，现在更适合购买。

他们寻找的内容和所 印尼号码whatsapp 需信息的目的各不相同。因此，如果您有一个体育器材网站，您会向这些受众提供两种内容，即使他们都在寻找跑鞋。

可以将基于意图的营销视为 B2B 公司的数字灵媒。它甚至在潜在客户自己意识到之前就能感知到他们的想法。它可以帮助您了解他们的愿望和需求，从而制定营销策略并根据这些信号进行调整。

你不只是在猜测；你正在浏览数据以抓住完美的机会浪潮。

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为什么基于意图的营销很重要？
当你对潜在客户的计划有了很好的了解后，你就可以调整沟通方式，使其更具相关性和实用性。这反过来又增加了潜在客户转化为销售的可能性。

基于意图的营销就是根据预期行动量身定制你的策略。以下是基于意图的数字营销的四个好处：

更好的 ICP 目标 - 您可以将意向数据信号与标准相匹配，以确保准确的客户目标匹配。标准包括收入、规模、背景、地理位置、行业和技术使用情况。
广告商可以定位准备购买的受众 -当定位搜索类似解决方案的用户时，广告预算会更加充裕。这种做法可以节省企业资金并提高投资回报率。
向阅读相关文章的用户展示有针对性的广告——程序化广告平台允许营销人员根据用户的浏览行为展示个性化广告。
将意向营销与 ABM 相结合以获得更高的收入 -营销人员可以使用数据处理工具来个性化后续行动并回答潜在客户的研究问题以实现更多转化。
让我们想象一下，您是商务活动或酒会的客人。

活动充满了各种各样的人，每个人都衣冠楚楚。你的正常感官会给你提供关于周围每个人的直观信息。

但是，如果您有第六感，可以让您洞悉每个与会者在想什么，那会怎样？

例如，小吃桌旁的某人开始好奇食物味道如何。就在这时，你转过身（以一种非邦德反派的方式！）并告诉他们，蟹肉棒最好不要吃，但肉酱味道很好。

您立即成为了一个有用的盟友。您不仅打破了僵局，还在新联系人眼中提升了您的可信度和权威性。

基于意图的营销是上述场景的数字版本。当您能够提供有用的信息或针对受众感兴趣的重要问题的解决方案时，您就做到了所有正确的选择。