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这有助于促进真正的参与，而不仅仅是冷漠的交易性接触，随着时间的推移，这可以提高客户满意度和保留率。好处 – 更容易扩展最后但并非最不重要的一点是，与入境销售相比，对外销售可以更容易扩展。通过出站，生成，这可以使预测收入和设定可靠目标变得更加简单。例如，每个销售代表的目标是每周 个推销电话或 封个性化电子邮件。经理可以了解外展活动，并可以指导销售代表以可预测的方式实现目标。因此，结果更多地取决于销售团队一致执行的对外营销活动，而不是波动的网站流量。


这种可靠性和可预测性使外向销售更容易建模和扩展。分步外向 新加坡电话号码 销售流程外向销售流程由以下阶段组成第 步 – 识别您的潜在客户外向销售流程中的第一个关键步骤是识别您的客户潜在客户是。您需要创建代表您的潜在客户的理想客户档案和详细的买家角色。识别潜在客户的一种方法是检查您现有的客户群并寻找向您购买产品的客户的共同模式和属性。收集有关他们的人口统计数据，例如公司规模、行业、地理位置、职位和职责。另请查看心理信息，例如他们面临哪些挑战？他们购买您的产品类型的目标和动机是什么？对他们来说最重要的购买标准是什么？将这些属性编译成一些虚构但具有代表性的买家角色。


为他们命名并添加相关详细信息，以便在更深层次上真正了解您的理想客户。在构建初始潜在客户列表时，请始终参考您的买家角色并关注与您的理想客户资料密切匹配的潜在客户。这将有助于确保您只花时间与那些最有可能对您的产品有需求和感兴趣的人进行外向工作。第 步 – 外向潜在客户挖掘 一旦您确定了目标客户资料，下一步就是潜在客户挖掘 – 收集您需要能够联系到的实际联系信息和数据。您可以利用多种来源来构建潜在客户列表您的网站 – 安装潜在客户捕获表格和分析来收集数据访客，尤其是那些查看关键产品和服务页面的访客。