Come usare il marketing basato sugli intenti

[fomayof928@mowline]

Come usare il marketing basato sugli intenti
In tutte le fasi dell'imbuto , i segnali di intenti possono essere utilizzati per alimentare azioni di marketing e vendite. Quale tecnica utilizzare esattamente dipende dal tipo di segnale e da come viene ricevuto (il mezzo). Per fornire un contesto più ampio, ecco alcuni esempi di mosse di marketing e dei segnali di dati che le innescano.

Segnale: Scarica un white paper neutrale rispetto al marchio

Medium: pagina di iscrizione al sito Web per ricevere e-mail e notifiche sui nuovi contenuti

La chiave qui è "neutrale rispetto al marchio". Chi è interessato numeri cellulari francesi a informazioni generali e le coglie casualmente dai tuoi contenuti non ha necessariamente fretta di acquistare qualcosa. Invece, c'è una buona probabilità che stia semplicemente facendo ricerche su un argomento, forse mesi prima di decidere effettivamente di acquistare. Tuttavia, il fatto che stia facendo ricerche sull'argomento significa che c'è un certo interesse, anche se l'acquisto è ancora lontano.

In base a questa ipotesi, i venditori dovrebbero continuare a inviare contenuti mirati che non spingano il potenziale cliente a una vendita. L'obiettivo qui è stabilire la tua azienda come un esperto in materia (costruendo subliminalmente il tuo marchio). In questo modo, quando arriverà il momento di acquistare, penseranno prima a te.

Segnale: si adatta al profilo del cliente ideale

Medium: Fornitore di dati di intenti di terze parti